Меню
EYES MEDIA
Бесплатные статьи о знаковых именах и кейсах творческих индустрий, которые помогут вам по-другому взглянуть
на маркетинг, развить креативное мышление и сразу же внедрить новые практики в собственную работу.
на маркетинг, развить креативное мышление и сразу же внедрить новые практики в собственную работу.
АРХИТЕКТУРА ФЛАГМАНСКИХ ДОМОВ МОДЫ
Этичность в маркетинге брендов Kim Kardashian
piero Fornasetti
ОБСУДИМ ВАШ ЗАПРОС?
МЫ ГОТОВЫ ОТВЕТИТЬ НА ЛЮБЫЕ ВАШИ ВОПРОСЫ И СТАТЬ ПРОВОДНИКАМИ В МИР СОВРЕМЕННОГО МАРКЕТИНГА.
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ — ВАШ.
2500+
единомышленникам, стремящимся
к непрерывному развитию
и профессиональной реализации.
к непрерывному развитию
и профессиональной реализации.
Рассылка включает статьи о маркетинге, inspiration-сеты и новости об обновлениях платформы.
До 10 писем в месяц. Никакого спама.
До 10 писем в месяц. Никакого спама.
РАССЫЛКА
Сразу после подписки мы пришлём WORKBOOK с письменными практиками.
КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ
ДОГОВОР ОФЕРТЫ
ДОГОВОР ОФЕРТЫ
INSTAGRAM
TELEGRAM
TELEGRAM
О НАС
КУРСЫ
МЕДИА
КУРСЫ
МЕДИА
MIND-дневник
что-то еще
что-то еще
Единственный аккаунт, за которым следит EYES PLATFORM через Instagram — Kim Kardashian. В этом материале разбираем бренды Kim, подглядываем за Kate Moss в SKIMS и ищем сходства между упаковкой для косметики и абстрактной живописью.
Иллюзия, лабиринты, фрактальные изображения, животные и растения, как изстаринных гримуаров, — так выглядит мир итальянского дизайнера Piero Fornasetti. За свою жизнь он создал огромное количество эскизов, умело сочетая декоративные орнаменты с лаконичностью форм. Предлагаем вам отправиться в путешествие по его творческой биографии.
Здания флагманских домов моды способны многое рассказать о своих хозяевах — брендах. Они отражают смысловое ядро, вокруг которого строится компания,
и приглашают зайти не просто
в магазин, но в особую вселенную.
Во второй части материала об архитектуре таких построек продолжаем нашу прогулку
по модным столицам мира
и заглядываем в офисы Gucci, Armani
и Jacquemus.
и приглашают зайти не просто
в магазин, но в особую вселенную.
Во второй части материала об архитектуре таких построек продолжаем нашу прогулку
по модным столицам мира
и заглядываем в офисы Gucci, Armani
и Jacquemus.
ПЕРЕЙТИ
НАПИСАТЬ НАМ
ПОДПИСАТЬСЯ
ЭТИЧНЫЙ МАРКЕТИНГ 2.0
05 МОДУЛЬ.
ЭТИЧНЫЙ МАРКЕТИНГ 2.0
[ ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ ]
часть I
часть I
УРОК 01.
УРОК 02.
УРОК 03.
01:23 — таймлайн проекта
10:03 — команда проекта: роли и обязанности
14:47 — оценка ресурсов: деньги
26:14 — оценка ресурсов: время
28:09 — где искать команду?
31:45 — бюджетирование
10:03 — команда проекта: роли и обязанности
14:47 — оценка ресурсов: деньги
26:14 — оценка ресурсов: время
28:09 — где искать команду?
31:45 — бюджетирование
00:00 — MVP
13:08 — mindset прототипирования
13:08 — mindset прототипирования
00:06 — как распределить ресурсы при создании MVP?
05:33 — конструкторы
15:55 — сервисы фулфилмента
05:33 — конструкторы
15:55 — сервисы фулфилмента
→ Открыть конспект
Подготовительный
Этап 1.
Важно: в понятие «ресурсы» входят не только деньги, но и время — ваше и команды.
Таймлайн — отрезок времени, разделённый на итерации, имеющие дедлайны, ответственных людей и ключевые точки, по которым вы будете понимать, что итерация завершена.
Таймлайн
Бюджетирование
Необходимо прописать роли и обязанности каждого члена команды:
— роль
— круг обязанностей
— конкретный список задач в его рамках (обновляется по мере необходимости, обычно ежемесячно)
01/ Деньги
часть I.
Очень важно от придумывания и тестирования идеи переходить к действиям. Иначе зачем всё это?
Как дойти от планирования до финальной реализации и аналитики?
Примеры итераций: стратегия, финмодель, поиск команды и распределение ролей, разработка айдентики, UI/UX-дизайн, подготовка контента, подготовка продукта. Некоторые процессы могут идти параллельно друг с другом.
Рекомендуется на этом этапе проводить глубинные интервью. Это необходимо, чтобы узнать мнение реальной аудитории о продукте, зафиксировать точки роста и улучшить их до основного запуска.
Существуют акселераторы, которые помогают «докрутить» продукт до той точки, когда его будет не стыдно показать инвестору. Например: Сбер 500, акселератор от Сколково.
Как заполучить инвестора?
— честно и открыто показать ваш продукт
— ответить на стресс-тестовые вопросы, доказав свою адекватность
— предоставить прибыльный бизнес-план, из которого инвестор поймёт, когда и в каком объёме к нему вернутся инвестиции, нужны ли будут дополнительные траты, каков в целом объём рынка
Также возможно привлечение специалистов на правах партнёров: тогда вы можете вместо зарплаты передать им долю в бизнесе.
Что касается времени, не стоит думать, что инвестировать его менее затратно, чем деньги. На самом деле всё совсем наоборот. Без work-life balance вы не сможете быть максимально эффективны, да и просто хорошо работать. Поэтому, например, в нашей подписке COMMUNITY много материалов на эту тему.
Подготовка к запуску и тестирование
01. Прописать таймлайн (что и когда будет сделано)
02. Распределить роли и обязанности в команде
03. Оценить ресурсы: что есть и чего не хватает
Шаги:
ТАЙМЛАЙН
до запуска
после запуска
Финансирование редко позволяет сразу нанять команду из 15-30 людей. В таком случае попробуйте сократить этот список до 2-5 специалистов junior- или middle-сегмента, которые готовы к совмещению обязанностей. Подумайте, кому вы хотите дать долю в бизнесе, а кому — зарплату.
Обсудите с потенциальными сотрудниками, какая у них будет зарплата до старта проекта и какая — после, если всё пойдёт хорошо. Такой подход не только даст будущим членам команды оценить свои возможности, но и повысит их мотивацию.
Команда
// Роли и обязанности
// Поиск сотрудников
Где искать команду?
- традиционные методы (hh.ru и т.п.)
- объявление в собственном медиа (если оно есть)
- «помощь зала» (через друзей, знакомых и т.п.)
- нетворкинг (вечеринки, профильные мероприятия, путешествия и т.п.)
- сервисы, позволяющие искать специалистов без фиксированной оплаты (https://startup.jobs)
Ресурсы
инвестиции:
— венчурный фонд или инвестор
— ваши личные деньги (кредит, накопления и т.п.)
— венчурный фонд или инвестор
— ваши личные деньги (кредит, накопления и т.п.)
Деньги
Оценка ресурсов
Время
доли:
— члены команды могут стать партнёрами, получив долю в бизнесе вместо зарплаты
— члены команды могут стать партнёрами, получив долю в бизнесе вместо зарплаты
нулевой старт:
— вы развиваете проект с минимальными вложениями, а всю получаемую прибыль вкладываете в его продвижение
— вы развиваете проект с минимальными вложениями, а всю получаемую прибыль вкладываете в его продвижение
02/ Время
Тестирование: вёрстка и упаковка
Этап 2.
Как только у вас есть MVP, вы можете обратиться к краудфандинговым платформам.
MVP
01. Оформить контент (смонтировать, дополнить, упаковать)
02. Убедиться в том, что вся цепочка взаимодействия с клиентом работает
03. Запустить рекламу
Шаги:
01/ KICKSTARTER
02/ INDIEGOGO
03/ PRODUCTHUNT
Важно зафиксировать желаемый результат реализации MVP, чтобы понимать, когда нужно остановиться, если не получается. Для этого запланируйте срок, в который вы хотите достичь точки безубыточности.
Mindset прототипирования
Что необходимо учесть в MVP?
— желаемый результат
— точка безубыточности
— срок реализации
Этапы реализации MVP:
01. стратегия платформы, её базовый UI/UX-дизайн, определение пула контента
02. производство продукта, доработка айдентики, дизайна и контента в соцсетях
03. упаковка всех материалов воедино (например, на один сайт), создание и тестирование маркетинговой воронки
В MVP важно и дать реальную пользу для клиента, и протестировать идею и не прогореть для себя. Для этого нужно сохранять баланс между «на коленке» и «идеально».
Важно! Даже самый функционально классный продукт нуждается в должной упаковке — качественном контенте, дизайне, эмоциях. В эпоху Instagram люди стали считывать информацию через визуал и эстетику.
При создании MVP мы рекомендуем делать 20% от каждого уровня пирамиды, о которой мы говорили в разделе «Таймлайн».
Важно: Сначала продукт, потом UI/UX-дизайн, сайт, соцсети, контент. Можно разрабатывать то и другое параллельно, но приоритет всегда у продукта. Например:
сервисы
01/ САЙТ
02/ Дизайн
На начальном этапе мы рекомендуем использовать no-code platforms, даже если ваш бюджет позволяет делать самописный сайт.
Создать дизайн также помогут специализированные приложения.
Например:
03/ контент
Вместо собственных съёмок, особенно, особенно для digital-продукта, можно использовать фотостоки.
Например:
04/ доставка
Вы можете использовать услуги сторонней компании для того, чтобы реализовать доставку.
Например:
- сервисы фулфилмента (по сути склады, связанные с вашей СRM-системой)
- для массмаркета, в крайнем случае, middle-сегмента
05/ платежные системы
Например:
контент
Этап 3.
Цели:
— создать «канал, который читают»;
— сделать так, чтобы все каналы работали как единое целое.
Тактика:
01. Используйте различные форматы, чтобы охватить разную аудиторию.
02. Сохраняйте контакт со своими клиентами, так вы всегда сможете узнать у них, какой контент им нужен и интересен.
03. Делайте контент понятным.
Необходимо соблюдать равновесие: вам удобно писать, аудитории удобно читать. Оно не может быть постоянным — все компоненты этой формулы постоянно меняются. Поэтому баланс нужно поддерживать и регулярно проверять, соблюдается ли он.
Каждый раз при создании контента у вас должны быть ответы на 2 вопроса:
01. Зачем я это рассказываю?
02. Какую эмоцию я в это вкладываю?
Если у вас несколько медиаканалов, определите роль каждого. Не стоит дублировать информацию из одного в другой. И да, это означает, что одному человеку слишком сложно вести несколько разных соцсетей, нужно либо распределить эту нагрузку по разным членам команды, либо сократить количество каналов.
Делая контент, позаботьтесь о человеке по ту сторону экрана. В каждой детали.
[ ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ ]
часть Ii
часть Ii
УРОК 01.
УРОК 02.
УРОК 03.
00:40 — контент как двусторонний процесс коммуникации
01:21 — опыт ошибок EYES: «всех вдохновили и сидим без денег»
02:56 — как человек потребляет контент?
04:36 — зачем и как использовать разные форматы вообще и в Instagram в частности?
11:56 — email-маркетинг
14:40 — дублирование контента в разных медиаканалах
18:06 — как понять, какой контент публиковать?
01:21 — опыт ошибок EYES: «всех вдохновили и сидим без денег»
02:56 — как человек потребляет контент?
04:36 — зачем и как использовать разные форматы вообще и в Instagram в частности?
11:56 — email-маркетинг
14:40 — дублирование контента в разных медиаканалах
18:06 — как понять, какой контент публиковать?
00:20 — если контент «не заходит»
03:15 — опыт ошибок EYES: изменение контент-стратегии
09:29 — каким должен быть этичный контент?
11:06 — обязательные аспекты контента: смысл, эмоция, понятность
15:31 — значение дизайна для восприятия контента
22:37 — комплексный подход в использовании форматов
26:19 — управление фокусом внимания
29:21 — на первом месте должна быть суть
03:15 — опыт ошибок EYES: изменение контент-стратегии
09:29 — каким должен быть этичный контент?
11:06 — обязательные аспекты контента: смысл, эмоция, понятность
15:31 — значение дизайна для восприятия контента
22:37 — комплексный подход в использовании форматов
26:19 — управление фокусом внимания
29:21 — на первом месте должна быть суть
00:26 — таргетированная реклама
04:14 — YouTube
04:32 — Google
05:28 — Яндекс
06:25 — ВКонтакте
07:08 — Twitter
07:54 — ретаргетинг / ремаркетинговая рекламная кампания
04:14 — YouTube
04:32 — Google
05:28 — Яндекс
06:25 — ВКонтакте
07:08 — Twitter
07:54 — ретаргетинг / ремаркетинговая рекламная кампания
09:18 — инфлюенсеры и селебрити
10:59 — медиа и СМИ
12:09 — PR events
13:27 — партнёрские программы
14:59 — Яндекс.Метрика
16:42 — Google Analytics
18:47 — Roistat
19:24 — интервью и анкеты
10:59 — медиа и СМИ
12:09 — PR events
13:27 — партнёрские программы
14:59 — Яндекс.Метрика
16:42 — Google Analytics
18:47 — Roistat
19:24 — интервью и анкеты
→ Открыть конспект
Способы продвижения на российском и международном рынках
01 /
Что необходимо для использования этого инструмента?
— sim-карта страны, в которой не запрещена Meta
— банковская карта для международной оплаты
Что нужно делать?
— сделать креативы
— настроить рекламные объявления
— настроить рекламные кампании
Всё это сделать в нескольких вариантах под разные запросы целевой аудитории и её разные сегменты.
таргетированная реклама
реклама на YouTube
На всех перечисленных выше площадках доступны ретаргетинг или ремаркетинговая рекламная кампания.
Вы можете установить на свой сайт «пиксель» — строку кода, который фиксирует приход аудитории с различных платформ, даже если человек не совершает целевое действие.
часть II.
Для того, чтобы таргетированная реклама была эффективна, используйте контент-маркетинг. На разных площадках — разные стратегии, адаптированные под формат.
Площадки, на которых вы можете использовать таргетированную рекламу:
— Instagram
— Facebook
— Вконтакте
— LinkedIn
Продвижение и реальный тест продукта
— прероллы
— построллы
— непосредственная интеграция в видео (сотрудничество с инфлюенсером)
Площадка, с помощью которой вы можете использовать рекламу на YouTube
— Google AdSense
Аналитика
02 /
Установите на ваш сайт все доступные инструменты аналитики, например:
Наиболее популярна в России.
Позволяет буквально увидеть (на видео) поведение клиента на вашем сайте.
Яндекс.Метрика
Фиксирует основные и не самые очевидные характеристики пользователей, заходящих на сайт.
Все эти сервисы важно использовать, а также регулярно следить за результатами. Это убережёт вас от неэффективной рекламы и потери денег.
Google
Реклама в поисковых сервисах наиболее эффективна в случае конкретного запроса со стороны потребителя или, наоборот, для очень массовых продуктов.
С другой стороны, в поисковике у вас может быть много конкурентов.
Яндекс
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) позволяет размещать баннеры в собственных сервисах (Яндекс.Музыка, Яндекс.Видео и т.п.) и на платформах партнёров.
ВКонтакте
Не подходит для продвижения брендов premium- и luxury-сегментов.
Дороже, чем таргетированная реклама в Meta.
Twitter
Использование Twitter в качестве рекламной площадки имеет смысл только при продвижении на зарубежном рынке.
Не подходит для глубоких и сложных продуктов (например, в сфере education).
С помощью ретаргетинга / ремаркетинговой рекламной кампании вы можете «догнать» этих людей позже.
инфлюенсеры/селебрити
В России такой метод продвижения одновременно менее дорогой и более эффективный, чем за рубежом.
В силу недоступности таргетинговой рекламы в Meta, порог входа на рекламу у блогеров снижен.
медиа и СМИ
Сегодня мы можем поручиться только за медиа Bluprint, поскольку другие сейчас «переобуваются» в связи с политситуацией в мире.
PR events
Раньше этот метод продвижения использовался только крупными брендами, теперь его границы расширяются, и небольшие бренды могут создавать свои ивенты, например, в рамках Telegram или Instagram.
партнёрские программы
Формат сотрудничества B2B, когда вы обмениваетесь промокодами с другими бизнесами, предоставляете информацию или скидки партнёра своим клиентам и т.п.
Позволяет сравнить данные из Google и Яндекс.
Если вы продвигаетесь за рубежом и используете рекламу в Google, этот сервис предоставляет лучший анализ.
Google Analytics
Например, благодаря UTM-меткам Google Analytics позволяет увидеть, сколько денег вы заработали с каждого рекламного канала.
Является расширенной версией электронной коммерции Google.
Roistat
Позволяет более подробно и глубоко интегрировать UTM-метки, JavaScript- и другие события.
Комбинируйте инструменты аналитики с глубинными интервью, чтобы сохранять контакт с аудиторией и наблюдать за её реакцией на различные изменения.
Интервью и анкеты
Анкетирование должно проводиться регулярно (например, раз в месяц) и стать для вас рутиной.
TO SEE THE WORLD, THINGS DANGEROUS TO COME TO, TO SEE BEHIND WALLS, DRAW CLOSER, TO FIND EACH OTHER, AND TO FEEL. THAT IS THE PURPOSE OF LIFE.
